MERCADOS RUMBO A LA MODERNIZACION
El método AIDDA |
Los métodos para incrementar las ventas cambian según la conducta del consumidor. Además, los grandes vendedores ayudan al fortalecimiento económico del país, ya que mueven la economía. Un método muy común y utilizado desde hace muchos años es el método AIDDA, escrito por Percy H. Whaiting en su libro “Las cinco grandes reglas de la venta”, cuyo aporte fue fundamental para los hombres y mujeres de ventas. El método AIDDA tiene cinco etapas que deben seguirse sin alterar su órden: A: Atención: Esta primera etapa se da cuando el vendedor comienza a dialogar con el cliente potencial y capta su atención. I: Interés: Como bien lo dice el nombre de esta fase, si consigues captar el interés del cliente, ya estás yendo por buen camino. D: Demostración: Ahora que ya obtuviste la atención del cliente, se pasa a la tercera etapa, en la cual le demostrarás al cliente todas las características de tus productos o servicios. D: Deseo: Esta cuarta etapa tiene que ver mucho con la anterior, ya que si lograste ofrecer tu producto con éxito, el cliente tendrá el deseo de tener tu producto o contratar tus servicios. A: Acción: Finalmente, en esta última etapa se plasma lo hecho en las cuatro anteriores. Si mediante todos los pasos lograste demostrar que el producto o servicio era verdaderamente útil para el cliente, entonces éste procederá a comprarlo. El uso adecuado de los cinco pasos te garantiza una venta exitosa, así que estúdialos y aplícalos bien. Divúlgalo entre tusvendedores para que tengan mayores opciones de seducir al cliente y con ello, puedan cumplir sus objetivos. |
Fedmercados
Mercado Modelo puesto nº 192-sr. MARCIAL TERRONES CORDOVA943-446380
SR. MANUEL VALDIVIESO CHACON EDITOR-CREADOR DE PAGINA
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II ENCUENTRO NACIONAL DE EMPRENDEDORES- ANCON
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MERCARED TRABAJANDO POR LA INTEGRACION DE LOS MERCADOS DEL PERU
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MODERNICEMOS LOS MERCADOS DE ABASTOS DEL PERU
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III FORUM CAMARA DE COMERCIO DEL SANTA
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EN TODO EL PAIS EST 21 DE JULIO A LAS 11.OO AM. LOS EMPRENDEDORES MHAREMOS OIR NUESTRA VOZ. LOS EMPRENDEDORES SOMOS LA FUERZA QUE MUEVE LA ECONOMIA NACIONAL. NOSOTROS SI PODEMOS...UNETE AL MINUTO EMPRENDEDOR EN CHIMBOTE EL PLANTON SERA FRENTE A LA...
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CANAL 35 ANTENA NORTE CON EL CABALLITO JUSTICIERO
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CONFEDERACION NACIONAL DE TRABAJADORES EN MERCADOS Y COMERCIO DEL PERU www.mercadosenred.com
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CHIMBOTE NOTICIAS: CANAL 25 CONDUCCION: MANUEL VALDIVIESO CHACON
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CON CARLOS ALFARO
Dentro de un año usted pudiera desear el haber comenzado hoy.
Karen Lamb
La motivación personal es la gasolina que mueve a todo ser humano a lograr cosas extraordinarias. Si estás soñando con iniciar tu propio negocio, si ya has comenzado o si eres un empresario en el camino al éxito, seguramente estas frases serán como alimento a tu alma y corazón.
Deja de hacer hoy lo que no quieres terminar haciendo toda tu vida.
Robert Kiyosaky
Una persona motivada puede quedarse en bancarrota varias veces en su vida y aún así terminar siendo rico.
Anónimo
Si quieres ser rico averigua que estan haciendo los demás y haz exactamente lo opuesto.
Robert Kiyosaki
A veces lo bueno es enemigo de lo mejor.
Steve Covey
En los momentos de crisis sólo la creatividad es más importante que el conocimiento.
Albert Einstein
Espero que estos pensamientos enciendan la llama de tu energía positiva como lo han hecho conmigo. Se el mejor!