Hablar de ventas es hablar de uno de los objetivos más importantes de una empresa. Por eso se debe advertir cuáles son los momentos más oportunos para lanzar un producto al mercado. A veces, éste es muy cambiantes, pues cuando menos lo esperas, lo que pensabas era vigente deja de serlo en un santiamén. La estrategia de mercadeo es muy importante para poder llevar a cabo tus ventas con éxito. Las ventajas que tenemos las PYMES es que podemos desarrollar productos de igual o mejor calidad que los de las grandes marcas a un precio más accesible para las clases más numerosas.

Por otro lado, es de suma importancia que tengas en cuenta el ciclo de vida del producto. Este sigue cuatro etapas fundamentales: introducción al mercado, crecimiento, madurez y finalmente declive. Estos puntos siempre deben ser tomados en cuenta a la hora de vender, puesto que debes tener presente que va a llegar un momento en el que tendrás que renovar el producto u ofrecer nuevas alternativas de compra a los clientes.

Al saber que el ciclo de lo que ofreces en algún momento culminara, debes tomar las medidas del caso organizando tus ventas de acuerdo a este periodo y creando una estrategia de marketing que te permite relanzar el producto o crear uno nuevo o similar para el mercado. Otro factor que puedes aplicar es cambiar de nicho: puedes introducir tu producto en otros mercados según sus tendencias y probar suerte, o por el contrario, permanecer en el que ya estás posicionado y crear nuevos productos constantemente para que tu marca siempre esté presente.