1. Definir el público
Deberá investigar y entender el potencial y el valor diferencial de su producto, seleccionando el segmento del mercado en el que quiere desarrollarse: alta costura, listo para usar, el mercado masivo o el ecológico. Desde el inicio tiene que decidir en qué posición va a ubicar sus productos y seleccionar la línea: damas, caballeros, niños (as), adolescentes, bebes, deportivo, tejido de punto, novias, accesorios.

Sea prudente. Acotar el mercado lleva a dominar el negocio y esto significa que la experiencia lo llevará a conocerlo en profundidad. La única manera de lograrlo es a través de la especialización.

2. Investigar tiempos y tendencias
Entender la industria de la moda le permitirá saber exactamente en dónde estará situado su nuevo negocio o marca, lo cual es fundamental para que el producto sea el adecuado.

A través de viajes, visitas a ferias en mercados internacionales, revistas, catálogos, blogs, informes de moda y herramientas como el ‘streetvision’ o el ‘coolhunting’, se puede conseguir información pertinente e innovadora para estar al día de las últimas tendencias.

Tome en cuenta el calendario comercial. Independientemente de su ubicación geográfica (hemisferio norte o sur), los productos deben de acoplarse al sistema comercial de clasificación y producción internacional de la industria. Incluso, aunque su área de comercialización no esté regida por los fenómenos climáticos estacionarios, las propuestas deben de responder a agrupaciones por conceptos de moda –las colecciones– que a su vez estarán orientadas por las tendencias de la temporada. Deberá identificarlas y alinearlas al producto que ofrecerá.

3. Diseño y desarrollo de productos
Solo una vez que haya realizado la investigación y planeamiento estratégico, deberá iniciar el proceso creativo del diseño y desarrollo de una colección de moda. El impacto que tendrá su diseño en el mercado objetivo dependerá de tres conceptos: 1) La funcionalidad, 2) Si está de moda y 3) El valor agregado.

Por ello debe realizar una búsqueda exhaustiva de proveedores de telas, insumos, patrones, avíos, talleres de corte, confección y acabados.

El proceso del desarrollo de muestras es fundamental para medir y calcular tiempos de producción, que luego serán tiempos de entrega que ofrecerá a sus clientes. Una vez aprobado su prototipo, deberá calcular el costo y el precio de venta. No olvidar nunca los márgenes de ganancia. Con toda esta información, estará listo para iniciar la producción en serie y la distribución, la cual se realiza a través de ventas al por mayor (wholesale), al por menor (‘retail’), ferias especializadas (trade shows) en donde encontrará oportunidades para hacer negocios con compradores, agentes textiles, brokers y otro personal.

4. El poder de la marca
No es el producto por sí mismo, sea cual fuere, sino la marca que debe de construir la identidad y personalidad de lo que vamos a vender. El proceso parte desde la búsqueda de un nombre apropiado, así como el desarrollo de elementos gráficos, el logotipo, las etiquetas, papelería, empaques, catálogos, websites, blogs y otros elementos.

La marca solo tiene personalidad cuando su modo de comunicación y su estrategia se dirigen al consumidor objetivo, a sus sensibilidades, gustos, preferencias y actividades, en otras palabras, a su estilo de vida.

Todas las actividades de comunicación de la marca deben estar orientadas a dialogar con el consumidor, a contarle historias, a motivarlo para que adquiera los productos.

Para cautivar a su consumidor, deberá recurrir a la organización de eventos (como desfiles), ventas a puerta cerrada y mensajes a través de redes sociales.